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Export.ar asiste a las empresas argentinas en sus esfuerzos por comercializar sus productos, con miras a acceder y diversificar sus ventas. Marcelo Elizondo, director ejecutivo, explicó los objetivos de la fundación en exclusiva con Argentina.ar.
El apoyo de la fundación proviene de las acciones que realiza el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto a través de las 120 Embajadas y Consulados de las diferentes representaciones argentinas en todo el mundo.
La Fundación Export.ar es una agencia pública que trabaja en conjunto con el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto y el sector privado. Su función es "promover el acceso –afirma Marcelo Elizondo, director ejecutivo de la fundación– a los principales mercados del mundo a productos argentinos diferenciados, esos que tienen mayor valor agregado. Aquellos en los que Argentina compite por la incorporación de talento, de creatividad, de conocimiento en el proceso de producción y comercialización".
La forma de actuar "es prestarles servicios a los exportadores, acompañarlos para que sea menos complejo el acceso a oportunidades de negocio en el mundo. Básicamente, a través de la confección de información relevante, para que los empresarios detecten dónde están las oportunidades y cuáles son las condiciones para aprovechar esas oportunidades, porque cada mercado en el mundo es distinto y tiene sus exigencias y particularidades". Además la fundación brinda la "asistencia técnica para que las empresas puedan ajustar el proceso de producción, previamente a salir al mundo".
Y, finalmente, el último servicio, tal vez el más visible, "es el de la promoción comercial: embarcar a la empresa, que vaya al mundo y participe en ferias y exposiciones internacionales. Para que se inserte en cadenas de comercialización de otros países y logre encuentros con potenciales clientes y socios en distintos mercados". Estos programas de promoción cuentan con alrededor de 5.000 empresas argentinas, que trabajan en conjunto con Export.ar.
El 55 por ciento de todo lo que exporta Argentina son alimentos y cada año la fundación está presente en las ferias más importantes del mundo. Desde la próxima feria Alimentaria en Barcelona hasta la SIAL (Salón Internacional de la Alimentación), que es exposición más importante del rubro alimentos elaborados.
"En la Fancy Food de Nueva York –destaca Elizondo– la Argentina tendrá un espacio muy bien montado con una visibilidad muy marcada, donde cada una de las principales empresas de alimentos argentinos no sólo estará presente con sus representantes sino que llevará muestras de productos que se exhibirán para acreditar dicha calidad. Además, organizamos degustaciones y cócteles donde se exhiben los productos que luego se comercializan, de modo de hacer más fuerza en el marketing de un producto que se percibe a través de los sentidos".
Más allá de los productos alimenticios, hay otros rubros en los cuales Exportar está trabajando en materia de ferias. Por ejemplo CEBIT en Hannover, Alemania, es una "exposición anual de tecnologías incorporadas a los bienes y servicios en la que la fundación está presente con un grupo de empresas prestadores de servicios vinculados al software". Otro evento internacional para subrayar es la feria Automechanika en Frankfurt, "la más importante del mundo del negocio automotriz. En este sector, la Argentina ha logrado una importancia notable: el país va a exportar este año 300.000 autos al mundo, nunca había exportado tanto. Tiene además, más de 2.500 millones de dólares adicionales que se exportan en autopartes usados para ensamblar en el exterior, sobre todo en México y Brasil". El calendario completo de las acciones previstas para el 2008 puede consultarse en Argentina Tradenet.
En 2007, las exportaciones PyME argentinas superaron los 6.000 millones de dólares. Elizondo afirma que las exportaciones para estas empresas "son negocios muy significativos y que desarrollan una estrategia no basada en la economía de escala, ni en el volumen, ni en el precio, sino que son empresas que desarrollan estrategias basadas en la innovación, en el producto diferenciado, en la calidad y en el valor agregado".
